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小企业如何创品牌

发布日期:2013-06-06 10:23:15    来源:     浏览次数:3256


创建一个响当当的品牌对所有企业而言都是诱人的。但是作为小企业,在人财物都匮乏的情况下,如何创建自己的品牌,有些什么不二法门呢?

“鼠目寸光”创品牌

此处的“鼠目寸光”指的是局部创建品牌:也就是集中在某个区域、专注于某个业务领域或者专门为某个区域解决某个具体业务领域的问题。

有一家设备分厂就属于第三类。军转民后,企业内的业务已不能满足分厂的需要,他们就积极寻找新的业务来源。抓住自己技术力量强,设备专有,员工经验丰富的特点,对该企业所在的地区和周边城市进行上门宣传,邮寄宣传资料,结果迎来了源源不断的业务,设备制造和改造项目甚至排到了一年以后。这个设备分厂并没有进行大量的品牌宣传,只是通过对潜在客户的直接宣传和在交往中建立的良好口碑,最终在所在地区的客户中取得了很好的品牌效应。

小县城里有个复印打字服务部,规模比较小。除了朋友夫妇外,只另外雇佣了两个人。由于提供的是大众化产品,市场竞争非常激烈,也一度出现了经营不下去的现象。后来他们对顾客进行细分,除原来上门的零星客户外,又开发了政府机关、业用户,并通过质量高,交活快,诚实待客,付款方式灵活,上门取送货,对长期客户优惠等方法,建立了良好的口碑,经营状况逐渐好转。可以看出,建立局部品牌对于中小企业来说是现实有效的。


站在巨人的肩膀上

有些人认为中小企业不适合搞品牌战略。然而,美的、金正、容声、步步高正是由典型的乡镇小企业发展起来的企业集团,由于一直重视品牌实质和内涵的培育,市场上有很高的品牌美誉度。

塑造成功的品牌,既有省力模式也有费力模式。凡事自力更生,结果在金钱和时间以及精力上耗费不菲,是越费力。鉴于中小企业的实力基础和面临的生存压力,我觉得“人上人”战略是值得向中小企业推荐的省力策略。 伟大的物理学家牛顿有一句名言,我之所以能够成功,是因为我站在了巨人的肩膀上。与真正的巨人为伍,甚至站到巨人的肩膀上去,获得成功的几率会大增!


个人品牌可先行

前不久在报纸上看到一则消息:某电器分销商外出遇上事故身亡,票据全毁,其中一张还是合作方打的欠条,其家人惟恐对方不还款,便隐瞒了事故,催要货款。出乎意料的是合作方在知悉事故后,千里迢迢匆忙赶来,不但如数偿还货款,同时还交付了货款的账簿、凭证复印件,并且带来了大额慰问金。该合作商的以后情形可想而知:客户和商家都非常愿意与他合作,商品销售额在数月内翻了数番……

业主的个人品牌对内则习惯称之为“雇主品牌”是公司对员工做出的价值承诺,是一种与客户服务品牌同等重要的内部品牌。史玉柱就是因为有着良好的雇主品牌,在被众人追债的日子里,仍然有几位员工追随他度过难关,直至树起脑白金这面旗帜。其间处境异常艰难,甚至数年时间拿不到一分钱报酬。那么是什么力量促使他们坚持干下去呢?引用一个“元老”的话:“因为史玉柱”。

可见企业主创立了良好的个人品牌在现今的中国具有非常良好的效果。


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